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鋼廠銷售模式正在發生輕微的改變
作者:本站  來源:本站  發表時間:2016/7/28 16:16:11  點擊:954

31选7开奖结果10146:鋼廠銷售模式正在發生輕微的改變


鋼廠銷售模式正在發生輕微的改變,直 供和零售的比例有所增加,而分銷和分支機構的比例有所減少。此前,鋼廠銷售渠道更多的是依賴貿易商,但是經歷了鋼貿商資金鏈斷裂、倒閉潮后,其"蓄水池" 功能大為弱化,鋼廠被迫提高直供比例。而如今,鋼廠主動提高直供的比例,甚至削減代理商的數量,來改變其銷售模式。
  目前,鋼協會員企業直供比例平均在36%左右,而最近隨著鋼廠直供比例的不斷增加,部分企業達到50%-70%,個別甚至更高。目前,鋼廠直供的代表可以說是寶鋼,其70%以上的產品直接銷售給大型制造企業;首鋼銷售公司直供及三方直供用戶數量比例也起過了80%;首鋼長治鋼鐵、馬鋼直銷比例超過50%;河北鋼鐵集團也從去年開始,集中力量加大產品的直供比例,減少銷售環節,直供比例大約在40%左右,個別高端品種直供比例超過60%。
  沙鋼集團作為民營企業的代表,也在不斷創新營銷機制,逐步完善電子商務、代理直供、期貨套保、產業鏈合作等多種營銷模式。除此之外,沙鋼還成立了自己的物流公司,雖然初期遭遇貿易商的集體抵制,但目前代運政策基本已經實行下去。另外,長達、華偉等鋼廠已經實現廠內直接提貨買賣,鋼廠每日調整對外售價,直接與客戶進行對接。
  從前鋼材是先生產再到銷售市場再到工地,現在是直接從生產基地送到工地,其中的物流、倉儲等方面的費用就大大減少了,降低采購商 的成本。對于鋼廠而言,與終端用戶直接面對面,還可減少很多不正當現象。盡管國內鋼廠提高直供比例,但鋼廠與貿易商比起來缺乏靈活性。因為終端用戶很分 散,集中度不高、批量較小、材料種類繁多、隨機性很強。而且,不同下游企業的結算方式、物流方式,以及對產品的組合要求都不一樣。而且,終端要求的發貨周 期,以及鋼廠的物流都很難滿足客戶需求。
  整體來看,鋼廠由生產商要向服務商轉變,勢必會延伸鋼材產品的銷售和服務功能。鋼企未來的發展方向更趨向于多元化,但多元化經營戰略不是涉足行業越多越好,而是要選擇恰當的多元化程度。這條"多元化"之路又不可復制,需要選擇具有自身特色的發展路徑。
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